پرفورمنس مارکتینگ یا بازاریابی عملکردی یکی از روش‌های دیجیتال مارکتینگ است که در آن تبلیغ‌دهندگان فقط زمانی هزینه پرداخت می‌کنند که یک عمل مشخص (مانند کلیک، خرید، دانلود، ثبت‌نام، یا لید) انجام شود. به عبارت دیگر، در این روش بودجه بازاریابی به عملکرد واقعی تبلیغات وابسته است.

 

1.هزینه بهینه و قابل کنترل – چون هزینه‌ها براساس نتایج واقعی پرداخت می‌شوند، بازده سرمایه‌گذاری (ROI) بهبود می‌یابد.

2.قابل اندازه‌گیری بودن – تمامی داده‌ها مانند تعداد کلیک، تبدیل‌ها و نرخ بازگشت سرمایه قابل تحلیل هستند.

3.بهینه‌سازی در لحظه – امکان تغییر استراتژی و تنظیم کمپین‌ها در لحظه براساس داده‌های به‌دست‌آمده وجود دارد.

4.هدف‌گیری دقیق مخاطبان – می‌توان تبلیغات را براساس علایق، رفتار و ویژگی‌های دموگرافیک کاربران تنظیم کرد.

 

پرفورمنس مارکتینگ بر اساس مدل‌های پرداخت مختلف اجرا می‌شود:

 

•در این مدل، تبلیغ‌دهنده فقط زمانی هزینه پرداخت می‌کند که کاربر روی تبلیغ کلیک کند.

•این مدل در گوگل ادز و تبلیغات کلیکی متداول است.

 

•تبلیغ‌دهنده زمانی هزینه پرداخت می‌کند که کاربر اقدام موردنظر (مثلاً خرید، ثبت‌نام، دانلود) را انجام دهد.

•مناسب برای کسب‌وکارهایی که روی نرخ تبدیل تمرکز دارند.

 

•در این مدل، هزینه فقط در صورت دریافت اطلاعات تماس کاربران (مانند ایمیل یا شماره تلفن) پرداخت می‌شود.

•بیشتر در بازاریابی B2B و خدماتی رایج است.

 

•تبلیغ‌دهنده هزینه مشخصی را برای هر هزار بار نمایش تبلیغ پرداخت می‌کند.

•این روش برای برندسازی و افزایش آگاهی از برند مناسب است.

 

•در این مدل، هزینه فقط زمانی پرداخت می‌شود که فروش انجام شود.

•معمولاً در افیلیت مارکتینگ (بازاریابی همکاری در فروش) استفاده می‌شود.

 

پرفورمنس مارکتینگ از طریق پلتفرم‌های مختلف اجرا می‌شود:

 

•گوگل ادز (Google Ads) – نمایش تبلیغات در نتایج جستجوی گوگل و شبکه نمایش گوگل (GDN).

•تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی – تبلیغات در فیسبوک، اینستاگرام، لینکدین، توییتر و تیک‌تاک.

 

•همکاری با ناشران و اینفلوئنسرها برای تبلیغ محصولات در ازای دریافت پورسانت.

•نمونه ایرانی: دیجی‌کالا افیلیت.

 

•تبلیغاتی که در قالب محتوا و بدون ایجاد مزاحمت برای کاربر نمایش داده می‌شوند (مانند تبلیغات تپسل و یکتانت).

 

•استفاده از مقالات و بهینه‌سازی سایت برای جذب ترافیک ارگانیک.

 

•ارسال ایمیل‌های شخصی‌سازی‌شده به کاربران برای افزایش نرخ تبدیل.

 

✅ ۱. تعیین هدف کمپین – مشخص کنید که هدف شما افزایش فروش، جذب لید یا آگاهی از برند است.

✅ ۲. انتخاب کانال مناسب – بسته به هدف خود، کانال تبلیغاتی مناسب (گوگل ادز، اینستاگرام، افیلیت مارکتینگ و غیره) را انتخاب کنید.

✅ ۳. تنظیم بودجه و مدل پرداخت – انتخاب کنید که هزینه را بر اساس کلیک، تبدیل، یا فروش پرداخت می‌کنید.

✅ ۴. ایجاد تبلیغات جذاب – طراحی بنرها، ویدیوها یا تبلیغات متنی که کاربران را جذب کند.

✅ ۵. پایش و بهینه‌سازی – از ابزارهایی مانند گوگل آنالیتیکس، گوگل ادز و سرچ کنسول برای بررسی عملکرد تبلیغات و بهینه‌سازی آنها استفاده کنید.

 

 

پرفورمنس مارکتینگ یک روش به‌صرفه و قابل اندازه‌گیری برای کسب‌وکارهاست که باعث می‌شود فقط برای نتایج واقعی هزینه کنند. با استفاده از ابزارهای دیجیتال و داده‌های دقیق، این روش به بازاریابان کمک می‌کند تا تبلیغات خود را بهینه‌سازی کنند و به بهترین بازدهی ممکن دست یابند.